互联网深融打卡者“出圈” 要住满民宿的“十二时辰”?

互联网深融打卡者“出圈” 要住满民宿的“十二时辰”?

全行业7万家民宿,有50万个房间长时间处于闲置状态,造成巨大的社会资源浪费;而另一方面,大量有休闲度假需求的用户,却又被特色度假酒店过高的价格门槛拦在门外,如何解决这种行业难题?如果有人告诉你,一年只要花800多元买一张民宿会员卡,就能全年随时免费入住各地的精品民宿,你相信吗?互联网经济角逐进入下半场,很多民宿已经不满足于成为简单的网红打卡地,或者在多个网络预订平台“尬秀”等待旺季才有可能有的“翻牌”,获客成本几乎为零的会员制互联网深融民宿2.0版本开始出现,并且以几乎住满“十二时辰”的超过95%的入住率,迅速引起了全国一些资深“玩家”和圈外观望者的关注(www.en51.cn)。

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64%的会员在22-40岁,近八成为女性

8月31日,会员制特色度假酒店预订平台如程在莫干山民宿学院民宿研修班上首度发布了上线三个月来的大数据报告:截至8月30日,如程平台上会员们可享受“预订成功即可免费入住酒店”的超值权益范围,已经覆盖到43个城市156家酒店,平台上一年间可预订间夜数量,达到480622晚,剩余可预订间夜还有399065晚。如程项目孵化方“开始吧”创始人徐建军介绍说,截至8月31日,如程小程序的页面访问量已经超过4400万次,而独立访客数量已经超过百万,单个用户在如程微信小程序的平均停留时长是10分钟。这一时长已经超越了所有阅读类小程序用户的平均停留时间,在“争夺用户时间”的互联网竞争格局中,占据了有利地位。

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什么是会员制特色度假酒店预订?记者了解到,其核心就是打包采购空置率较高的特色度假酒店,同时帮这些酒店省下全部的流量成本。这样就能通过限度地降低成本提升效率,来为会员用户打造“提前预订=超值福利”的酒店入住权益。比如消费者目前只需付费880元成为如程会员,在一年的会员权益有效期内,就能不限次数地预订平台合作的所有酒店,预订成功后即可免费入住。

上线三个月的盲测数据显示,这些热衷于定制特色度假酒店的会员78%为女性;64%的人处于25岁到40岁的年龄段,这是人生中收入增速的年龄段,有趣的是iPhone用户占比也超过60%。

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从入住率20%到100%,民宿老板发圈要挖管家

作为如程的孵化方之一,“开始吧”是国内知名的生活消费平台,并在民宿行业深耕四年,“开始吧”及其旗下“借宿”团队近年来在深耕民宿行业的过程中发现:目前国内特色度假酒店行业空置率非常高,很多民宿入住率甚至不到20%,同时还要支付15-20%的流量成本给OTA平台。巨大的成本压力,迫使民宿主只能选择涨价来分摊成本,但涨价势必将更多人群拦在门外,导致入住率继续降低,从而陷入恶性循环。

民宿行业的困境导致民宿主与用户陷入双输局面。一方面大量民宿资源闲置,民宿主承受亏损的煎熬;徐建军告诉记者,全行业7万家民宿,有50万个房间长时间处于闲置状态,造成巨大的社会资源浪费;而另一方面,大量有休闲度假需求的用户,却又被特色度假酒店过高的价格门槛拦在门外。

僵局形成的同时,通过深融互联网出现的生机开始闪现。“开始吧”联合阿里巴巴多位管理层、以及中国民宿行业的元老级人物,在今年5月份成功孵化出如程项目,开创了会员制特色度假酒店预订平台的全新模式,希望突破封闭的传统民宿圈客群,“出圈”为更大规模的人群提供服务,整个产业才有可能持续增长。“如程希望能够在18个月的时间内,到2020年平台上线的特色度假酒店数量能够突破3000家,直接为至少100万付费会员提供超值权益,并通过他们再间接影响一两千万人。”

如程模式也让一些“先入为主”的民宿主尝到了甜头,一位资深民宿业内人士表示,自己就看到一位民宿主发朋友圈说,最近入住要爆棚了,“先打个招呼啊,我可能要来挖你们的管家啦”!

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六大维度38个细节严选温湿度、隔音、布草等都要“挑刺”

为什么民宿入住率能持续达到95%以上?如程COO顾大宇表示,这其实是一个数据算法驱动的闲置资源优化配置系统。顾大宇的数据运营团队专门开发了“雷达一号”来“精准探测”会员的度假出行需求,“雷达一号”会系统分析会员们的海量预订数据,按照会员们的常住地(出发地)、目的地、合作酒店的预订率等方向出发,纳入几十个维度的数据进行系统分析,来定向开发会员们最需要的酒店资源。

在昨日举办的民宿商业模式圆桌论坛上,民宿资深专家夏雨清与莫干山民宿学院院长、大乐之野创始人吉晓祥,莫干山民宿协会会长、西坡创始人钱继良共同探讨“民宿业2.0新周期下的机会与挑战”。

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(从左到右,分别为开始吧联合创始人左志坚,如程酒店采购端负责人夏雨清,莫干山民宿学院院长、大乐之野创始人吉晓祥,莫干山民宿协会会长、西坡创始人钱继良)

夏雨清是国内民宿业的元老级人物,曾参与打造飞鸟集、茑舍等多个中国民宿业的标杆旗舰。他表示,莫干山民宿从2006年左右开始起步,2013年开始快速发展,并在2015年达到顶峰,但在此后入住率就持续开始下降。估计今年全国民宿行业的整体入住率要比去年还下降20%。在民宿市场走冷的大背景下,夏雨清表示,自己和团队为了寻找可以“放心躺住得爽”的精品民宿酒店,夏雨清率领如程团队走遍全国13个省、48个县、163个村落不断寻访严格筛选。针对每家入驻酒店,如程都会首先评估它的合规性,看酒店是否存在潜在风险,以及民宿主是否有违法行为,以确保体验和安全性。在完成合规评估之后,还会针对拟入驻酒店从选址、设计、产品、运营、文化和品牌这六大维度进行系统性的测评,细化到景观、温湿度、隔音、布草、灯控灯等38个项目对酒店品质进行综合评判。目前其合作酒店已覆盖全国43个城市。

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